随着疫情的常态化、防疫措施优化，2023年逐步释放出更多消费/采购需求——不少 企业开始经历从「找订单」到「订单找」，即便对即将到来的2023年，仍未知，但却不乏期待。那么，什么样的内容才能吸引潜在买家的关注？线上和线下两种营销形式，如何取得平衡而实现精准获客？市场人心中的疑问重重：“如何在按下“重启键”后占得先机？如何在市场彻底复苏前布局规划？如何储备有效

每年这个时间段，回顾与展望是每个市场人的必修功课。那么，2023年的B2B营销会有哪些趋势和变化值得关注呢？说到未来趋势，在各大专业机构的展望中出现最频繁的关键词莫过于“以客户为中心”，很多机构都强调，现代的B2B买家已出现明显变化。起初，买家们首先会开展较长时间的调研，然后逐一征求相关内部员工的意见，再参考其他买家的评论和社交媒体内容，最终做出购买决策。时

2022年，由于下游企业减少了采购预算或延长了采购周期，导致整个市场的增速放缓，因此很多 B2B 企业纷纷下调了年度的增长目标，许多B2B市场营销人也明显感受到了预算的缩减。然而，好消息是，根据Gartner、Forrester、Deloitte、AMA 等机构发布的2023 工业制造业营销相关的调研报告显示，在临近2022年年尾时，营销预算趋势出现了回暖趋

如果你为管理层安排了一场媒体专访/群访，那么一份全面细致的采访指引必不可少。这份briefing book不仅能帮助管理层做好准备，也一定程度上展现了你的公关专业能力！所以，无论管理层是否提出，负责公关/媒体工作的你在安排采访时都应该准备一份媒体采访指引给到受访者。采访指引可以分为几个部分：采访概况流程安排注意事项核心信息采访提纲敏感问题采访概况：与媒体保持

毋庸置疑，内容营销仍然是B2B企业获客的最优选择之一。B2B企业获取客户关注的关键在于与客户建立真正且长久的信任，而内容和品牌传递出来的价值是获取信任的基础。而2B企业的客户会在购买之前自己收集信息、体验产品、多方比较，这就意味着运用内容营销可以在很大程度上影响客户的主观想法。正确判断买家在购买旅程中所在的不同阶段，在内容与客户接触的每个触点上，根据他们喜好