专注工业领域B2B公关服务_知链公关工业公关专家

关于知链

About SLC

上海知链公关咨询有限公司专注工业B2B内容营销、媒介关系与品牌活动公关代理，拥有专业的内容采编、视频摄制能力，丰富的活动运营、媒体传播经验，细分的工业媒介、专家智库资源。我们倾听您的需求与目标，将其转化为有效的营销策略与实施方案，全力为您提供高性价比、可衡量的结果。

Shanghai Smart Link Consulting Company Ltd. (SLC) is a specialized PR agency on industrial B2B content marketing, media relationship management, and event planning & execution services in China and Asia. SLC owns specialized ability of content creation and video production, rich experience of event operation and media communication, as well as segmented industrial media and KOL resources. Responding to your specific needs and goals, we make all efforts to bring you highly cost-effective and measurable results via tailor-made content marketing strategy and action plan.

我们专注服务工业B2B公关需求。针对工业细分领域如塑料工业、涂料油墨、个人护理、食品饮料、医药医疗、金属加工、工业激光、工业设备、汽车生产等等，无论您是供应商、分销商、OEM还是服务商，我们知道怎么帮您——塑造您的形象、传递您的价值、打动您的客户！

Focusing on B2B PR needs, SLC serves industrial sectors including plastics and rubber, coatings and inks, personal care, food and beverage, pharma and medicare, metalworking, laser, equipment, automotive, etc. No matter you are a supplier, distributor, OEM or service provider, we help you build image, deliver value and impress clients.

服务领域

Service Area

专业、稳健

工业领域

专注金属加工、塑料橡胶、涂料油墨、个人护理、食品饮料、医药医疗、激光、汽车等18个领域
内容营销

公司新闻、产品报道、技术文章、人物访谈、应用案例等软文的撰写
媒介管理

目标媒介对接与合作，媒介购买、项目执行，并提交项目报告
视频拍摄

扎根工业领域10年+，工业领域专业摄影摄像，视频编辑
定制活动

产品发布会、工厂投产、开放日、新闻发布会、展会、路演，定制研讨会
代运营

微信公众号运营，翻译，广告、产品手册设计与制作等

动态发布

What's New

不知道怎么简化公关活动？看这5条就够了！

当涉及到品牌管理和品牌声誉时，公关活动是一项众所周知且使用广泛的选择。策划一些恰当的公关活动，可以使您的品牌的公众形象与您的目标市场产生共鸣，并使公司保持群众对品牌的良好认同感，这一点非常重要。它可以使您在竞争者中占优势，并提高企业的转化率。

因为提高产品知名度，吸引受众，提高品牌声誉是一个长期的工作，加之B2B营销决策时间长，所以B2B营销难做，想必是很多市场人的共识，虽然一直在尝试和探索不同的方式方法，但是往往收效甚微。尤其近几年互联网对整个营销环境带来新的变革，如何去适应并追上这波营销风口，是每一位B2B市场营销人面临的新课题。

如果做得好，企业公关活动可以引起全国媒体的报道并得到广泛曝光。但是要想得到好的工作结果，就必须进行周密的计划和精简。可以这样说，产生一个有效的公关活动超越了一篇新闻稿的发布所能产生的价值，下面是我们提出的一些方法来帮助企业思考这个问题：

1.设定一个目标
您需要有一个想要达到的主要目标，以及一个阶段性的较小目标。问问自己，您想从公关活动中得到什么？
- 更多销售例子？
- 扩大受众范围？
- 更好的品牌声誉？
这个目标的设立将持续引导您的广告系列并保持进度，同时避免企业在推广渠道上的定位不清，浪费时间和金钱。当执行较小的目标时，务必保证团队是以达到最终目标的方式去完成，因为这可以激发团队的精神。

2.了解你的听众
企业宣传的定位模糊是一个巨大的错误，并且随时可能导致失败。花更多时间研究您的受众群体，以便您确切地确定目标受众。如果您以家庭为目标，那么您需要提供对家庭友好的信息，便于他们接受您的信息。

3.注重内容的展现
新闻稿不容易写。因为它必须具有相关性，洞察力和吸引力，所以对于B2B企业来说更应该明白这是一个艰巨的任务。当您需要新闻稿具有促销性或产品宣传，又不想让它成为明显的广告的时候，一定要注重新闻稿内容的展现。

如果您没有可以撰写新闻稿的团队成员，请务必聘请专业编辑来完成这项工作，而不是使用内部人员，因为用户端的视角与企业是不用的，专业的编辑对行业理解更容易帮助企业获得易于传播的内容。

4.进行持续的媒体发布
企业在定位有效的传播渠道，找到目标受众时，进行持续的媒体发布也是不可或缺的途径之一。您应该考虑的是跨区域广泛覆盖综合媒体，另一方面跨行业精准覆盖垂直媒体，与您企业所在行业的记者建立长期关系，有计划有节奏的媒体曝光，专业内容观点和知识输出，树立企业在特定领域的影响力，成为行业权威KOL，获取用户信任与认知度，建立品牌优势，从而转化为实际的商业价值。

5.拥有正确的工具
在运行像PR活动这样的项目时，拥有正确的项目管理工具至关重要。这可以改善沟通并简化所有流程，改善协作，并帮助定义需要完成的任务。团队的每个成员都必须了解自己的目标以及如何实现目标，这一点很重要。

立即重新评估您现有营销方案的真正效果吧，你需要的不仅是更多的线上玩法，更是一位工业传播的专家——上海知链公关咨询有限公司（SLC PR）,专注工业B2B内容营销、媒介关系与品牌活动公关代理，拥有专业的内容采编、工业故事展现、视频摄制能力，丰富的活动运营、媒体传播经验，细分的工业媒介、专家智库资源。同时深谙线上投放渠道以及社媒运营。

“思考新思路，调整新策略、把握新商机”，企业如今要做的就是养精蓄锐，主动寻求变革，您的业务和市场推广策略都该如此。

知链公关期待与您携手走过制造业的寒冬，共同迎来春暖花开！

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后疫情时代，企业是否做好准备适应下一次的危机与变化了？

“随着新冠肺炎疫情在多国爆发，投资者恐慌情绪飙涨，全球股市轮番熔断，其中美股更是在两周内触发了四次一级熔断机制。在这样的特殊时期，来自安全、经济面、未来布局调整等诸多方面的考虑，B2B企业的有效营销该如何展开？本期中，让我们由外至内，重新整理思路。”

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在之前推送的“疫情之下，企业营销如何通关”的一文中，我们就中国企业复工后对于经济可能出现发展路径进行了预测。但仅仅几天的时间，疫情全球化的快速蔓延，令未来变得更加不确定。

来自相关的调查显示，95%的全球CEO（来自110多个国家的2750位企业CEO参与了本次的调查）已采取应对新冠肺炎疫情的行动，他们纷纷表示，本次疫情对其所在企业的业务有不同程度的负面影响，更多的企业CEO更是预计未来六个月内情况会更糟，然后才会好转。
当前，新冠疫情在中国逐步得到控制，但在全球范围呈现出的扩散迹象，增加了未来经济面的不确定性和下滑风险。基于疫情可能扩散的国家或地区以及疫情的严重程度（持续时间和受冲击的行业）这两个维度，上海交通大学金融学院给出疫情全球演变的三种情景分析：
- 在较乐观情景下，中国经济经历中度的疫情（冲击其服务业两个月和制造业一个月），亚洲其他地区、欧盟和美国经历轻度的疫情（主要冲击其服务业一个月），2020 年全球 GDP 增速将在 2019 年基础上降低 0.4个百分点，跌至 2.5%；
- 在中性情景下，疫情持续扩散，东亚和欧美等主要经济体也经历中度的疫情，全球 GDP 增速下降至 2.0%；
- 在悲观情景下，全球主要经济体都受到来自疫情的重创（对服务业冲击 3 个月，制造业 2 个月），全球GDP增速仅为 1.2%。
疫情的全球蔓延给中国带来了风险和挑战，同时也带来了诸多发展机遇。据上海交通大学金融学院在报告中分析如下：
输入型病例的逐渐上升是当下中国在面临疫情时的首要风险和挑战。如果无法防控好输入型病例，将可能给中国带来二次全国性疫情蔓延。
- 在经济方面，疫情的全球蔓延进一步加大了中国经济企稳的难度。短期内，这将对宏观政策调整带来压力。如果调整的力度过大、着力点不合理，将会给中国经济长期发展埋下更大的系统性风险。
- 在产业方面，疫情的全球蔓延给中国部分产业带来了挑战。不过，中国作为生产大国并且全国疫情已得到较好控制，国际产业也将向中国集中，尤其是受疫情利好、有发展优势的产业，这将给中国带来长期发展的基础。
- 在供应链方面，疫情的全球蔓延凸显了全球供应链的风险。我国高度依赖部分重点国家的产品供应，可能影响部分行业的复工复产。但是，在我国疫情得到初步控制的基础上，全球供应链的调整或将向利好中国的方向发展。
- 在金融方面，疫情的全球蔓延加大了海外金融市场的风险，同时也会给国内金融市场带来一定的冲击。但是，中国的疫情防控措施较为完备，中国金融市场正逐渐成为了国际资本的“避风港”，吸引了外资的流入，进一步稳定了国内金融市场，也为人民币的国际化带来新的发展机遇。在“逆全球化”方面，应当警惕疫情带来的逆全球化挑战。我国作为全球化时代当前的最大收益者，应当坚定地成为全球化的捍卫者，此次疫情的全球蔓延也为我国成为全球化的领导者提供了机会。
随着新冠肺炎疫情在多国爆发，投资者恐慌情绪飙涨，全球股市轮番熔断，其中美股两周内触发四次一级熔断机制。尽管美国总统特朗普宣布“国家紧急状态”令美股在上周五大涨，但是美股三大股指周线依旧全面下跌，并且跌入熊市。中国虽然在此次疫情的爆发中已得到了阶段性的控制，但是截止3月19日全球约有159个国家感染疫情，占全球比例60%以上，绝大多数已遭沦陷。

根据Wind数据，全球产业对中国均有不同程度的依赖——2018年中国货物对外贸易总额约为46,230亿美元，出口额约为24,870亿美元，全球占比12.8%，进口额约为21,360亿美元，全球占比10.8%。此次疫情的爆发，也让全球多国清晰意识到中国制造的重要性，以美国为例，他们对于中国的依赖不仅仅在口罩方面，甚至在汽车、智能手机、制鞋，牛仔布到电动自行车，再到户外壁炉供应以及3D打印玩具制造商等。中国的制造业一旦停工，对世界将是个灾难。

因此，对于中国企业而言，这次的疫情既是一个灾难，亦是难得的机遇。各行业应该对传统的营销模式进行深入思考。疫情总有一天会过去，但对企业而言，现有的营销模式是否能适应下一次危机与变化？？有多少中国的制造业已经做好准备了？
疫情倒逼下，许多企业线下活动基本都处于停滞状态，线上营销成为新宠。因此2020年上半年的确会是各个企业尝试线上营销以及公关推广的好时机，甚至你还需要为未来提前做一些准备。
- 新闻发布会从线下搬到线上？
- 如何利用线上直播/线上研讨会的方式去展现品牌，挖掘更多销售线索？
- 这个特殊时期，企业需要一个好故事，如果有影像画面会更生动。
- 一堆好技术推广怎么办？你需要了解一下时下流行的行业电子专刊（e-Book）
- 下半年的定制活动先计划起来。
- 有了“好素材”，下一步的推广如何触达更多用户？
……

在工业传播领域，直播、云采访的模式逐渐成为特殊时期的“见屏如面”及“信息有效触达”的新模式。近期也有不少车企利用互联网技术转战线上营销，如威马上线了VR全景看车功能，买车养车皆可“云”，并携手合伙人在抖音APP、快手APP、易车APP等平台，共同开启“云看车”直播互动活动。

图源威马

特殊时期，谁能快速适应并调整营销模式，推出更加灵活的销售方式来应对，或许更能在困难时期稳住市场，为后续市场反弹积累更多的资源，实现逆袭。对于一些传统企业也应该注意围绕客户做多渠道触达：不要局限在直播和线上知识分享这两点，把微信、电子邮件、直播、媒介发布、内容营销等手段进行合理组合，让客户可以更容易收到这些内容，不断进行潜在买家的情感培养，利用更多的沟通，维护和跟踪优质的忠实的终端用户，积累自己的用户数据，打通线上获客的最后环节。

立即重新评估您现有营销方案的真正效果吧，你需要的不仅是更多的线上玩法，更是一位工业传播的专家——上海知链公关咨询有限公司（SLC PR）,专注工业B2B内容营销、媒介关系与品牌活动公关代理，拥有专业的内容采编、工业故事展现、视频摄制能力，丰富的活动运营、媒体传播经验，细分的工业媒介、专家智库资源。同时深谙线上投放渠道以及社媒运营。

虽然此次疫情在一定程度上加速了我国制造业的“洗牌”和优胜劣汰，但是作为中国的制造业更要有信心在危机中存发展。“思考新思路，调整新策略、把握新商机”，企业如今要做的就是养精蓄锐，主动寻求变革，您的业务和市场推广策略都该如此——做好准备，迎接疫情后的“春天”吧。

知链公关期待与您携手走过制造业的寒冬，共同迎来春暖花开！

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21世纪20年代啦！你还在“自卖自夸”吗？

作为一名市场或公关，如何塑造自己公司的品牌形象，使之与众不同、并且与时俱进，是一门必修课。
这个事情相当有意思，我们不妨首先回顾下以前大家是怎么玩的。

80-90年代，中央和各省市电视台的广告不停地喊“省优、部优、国优”，这是走的权威路线，国家政府认定的，这还不厉害吗？
00-10年代，随着市场经济越来越活，政府不给企业做背书了，于是各家公司越来越多地强调市场地位——“世界500强”、“全国销量第一”、“奥运会指定合作伙伴”……
份量达到这种级别的，毕竟是极少数金字塔尖的公司。芸芸众生的中小企业，那更得想方设法拉大旗作虎皮啊——“国内首创”、“独家专利”、“高性价比”……
同学们，随着2020年元旦一过，现在已经进入21世纪20年代啦！自卖自夸这一招大家已经玩得太久了，你的这点小把戏早就不入客户爸爸的眼啦！

要知道，你的同行总是比你更会扯——得多，你憋了N久才想出来可怜巴巴的几个老套的价值关键词，人家却已经做出来品牌矩阵了！
“品牌矩阵”是什么意思？你……去问度娘！！！
我就问你——你打完车，司机有没跟你要5星好评？餐厅吃饭，店家有没要你给5星好评？网上购物，商家有没请你给5星好评？
虽然付钱的时候你肉痛了，但千万不要忘了，那一刻，你是最美的，你就是上帝！
你满意了，你好评了，才会吸引更多的人去消费、去买买买！
让客户点赞、请客户代言，B2C的早就把这招玩得烂大街了！

那么，身为B2B的市场、公关、品牌负责人，这一招你用了没？用好了没？
从没玩过？偶尔玩一票？还是形成了体系？
B2C有很多电商、团购、点评、直播、社群平台，他们的营销基础设施非常丰富、完善，的确这是B2B的营销环境比不上的。
因为B2B的产业链很长、很细分、很复杂，而且决策模式是群体式、长周期、慎重缜密的，产业特点决定了B2B营销的专业性、细分性、针对性。
所以，如果说B2C的营销要玩得简单粗暴，那么B2B的传播就一定是专业细分。
因此，咱们就得做专业、细分、针对性的品牌定位、价值打造、形象塑造和应用案例，通过标杆客户和典型客户的成功案例，在专业对口的渠道、平台和时间节点传播。

而B2B营销的关键，是证明你帮助客户解决了什么痛点、提供了什么价值、取得了什么成果，客户的鲜活案例，远胜你自卖自夸，客户一句话，抵你千万言。
当然，你的案例组合要根据品牌定位、业务导向、应用行业、客户层级等要素进行规划和实施。

讲了这么多，我们举个例子吧！
美国哈斯（HAAS）机床，是高性价比的全进口数控机床供应商，具有高精度、高稳定性、高性价比等优点，操作简易和服务优质，广泛应用于加工医疗器械、工程机械、汽车、包装设备等领域的各种金属工件。
哈斯机床的价值被许多领域的客户深深认可，他们乐于为哈斯代言，同时也彰显了自身品牌。
于是，知链公关助力哈斯机床，针对应用行业选取典型客户，采访撰写客户故事、拍摄制作案例视频，发布在哈斯自媒体平台，以及荣格工业传媒的相应行业杂志、网站、微信公众号、电子新闻信等渠道，取得了良好成效。

哈斯机床中国区市场部陆女士表示：“知链公关的采编非常专业、懂行，与我们、与客户的沟通十分顺畅，文稿质量过硬、视频制作精良，我们的客户、同事、经销商伙伴都很认可。”

你看，借用这个案例，哈斯机床为我们知链公关代言了一把，我们也为哈斯机床额外曝了光。双赢呐，大家都Happy！

立刻开始制定专属的公关计划吧！
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