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市场营销TIPS | B2B企业如何打造自己的中国故事？
发布日期：2021-04-19
前段时间看到一个词“Glocalization——全球本土化”，MBA智库是这样描述的，此概念最早出现于20世纪80年代晚期，日本经济学家在《哈佛商业评论》发表的文章种提到该词，意在强调当全球化的产品或是服务与当地文化相结合时更有可能获得成功。
全球本土化不仅是一种营销策略，也是一种全球经济日益全球化和一体化背景下出现的一种理论和思潮。美国学者罗兰·罗伯森(Roland Robertson)认为一国想要自己输出的文化产品与大众媒介信息被广泛接受，在全球范围内达成共识，就必须根据输出地的文化特征，将所输出产品进行本土化加工，以满足接受国受众对之进行的解读。
在很多媒体采访的跨国公司CEO的访谈中，常会出现这样的回答——用“全球化的思想，本土化的操作”（“think globally and act locally”），一方面要像本地公司那样，尽可能做一个“圈内人”；另一方面还要从全球经营中获得收益，这就是“全球本土化”。打个比方，为了适应不同国家人们的口味，麦当劳连锁店的菜单各不相同，则是全球本土化的一个典型例子。
在我们曾经打过交道的那些B2B外资企业，我们也发现某些企业在进入中国市场前，不少都是某个海外市场的“隐形冠军”，而企业的市场人员通常可以轻松获得集团共享的很多国外案例、品牌资料，即便有了这些素材，但还是难免会陷入如何进行本土化传播的困境，除了语言语境、阅读习惯的差别之外，中国是一个具有非常多个性化应用场景需求的市场，中国客户的个性化需求不一样，同时中国市场足够大，大到许多企业的产品能为中国进行单独设计。那么海外企业如何利用这些优秀案例，传达自己企业具有的深刻内涵实力，如何讲述一个属于自己的中国故事体系呢？国内市场如何打造这些“营销弹药库”去培育潜客，教育市场，甚至促进销售转化……
今天想跟大家简单交流一些框架性的内容搭建方式，分解2B市场的内容营销工作。本土化传播通常可以分成以下这几点：
01
▼ 顶层设计——打造品牌, 行业与创新领袖
紧密关注宏观文件
除了述说企业的战略性发展目标，以及他们和国家的目标如何契合；
探讨行业热点
从应用行业不同的目标及政策影响，延伸不同的、丰富的故事线。内容中最好紧扣行业关键词和发展趋势。
切入点
• 品牌故事
• 创新引领
• 品牌发言人访谈
• 高层故事
• 企业社会责任
02
▼ 技术趋势, 关于未来发展的讨论以及先进的产品系列
讲述企业发展与革新
公司带来的产品系列或解决方案到底如何影响用户企业的业绩，短期、中期、长期又会带来怎样的项目收益，以实际数据为证更具说服力；
与不同类型的企业或者媒体，尝试联合传播
向外扩展内容，公司如何做到战略目标如“绿色发展”，同时你的解决方案如何帮助合作伙伴、甚至生态系统内的上下游一起完成目标。客户案例、e-book（行业电子专刊）都是不错的内容形式。
切入点
• 相关技术剖析
• 主打产品特点与性能
• 行业趋势分析与预测
• 技术/高层访谈
• 中国地区的产品和合作伙伴
• 行业挑战、痛点的深度解析
03
▼ Follow热点话题，帮助传播内容出圈
上一期我们分享了一个两会话题“碳中和”，今年这将成为各家企业反复提起的关键词。这些“高级流量”可以贯穿在市场的内容营销工作中以获取更多的自然曝光及拉高品牌高度。
·利用该话题性的内容提高整个公共领域对于品牌的关注度，为企业传播制造亮点；
·企业和媒体两者的宣传层面能够更广泛且容易出圈。
2B的内容营销是一件非常有门槛也很有意思的事情，但正是因为有门槛，所以当门槛一旦建立起来，内容营销带来的收益是不可估量的，甚至能够成为有效区分你和竞争对手的关键操作。不可否认的是，即使在当下泛社交时代，内容始终是激活互动和促进品牌认同感的最佳途径之一。 一个在B2B深耕多年的合作伙伴能够更专业清晰的倾听您的需求，帮助您更好地搭建企业内容“骨血”。
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