罗兰贝格写的《B2B销售的数字化未来》报告中提出：“B2B买家在首次接触销售人员之前，会独自完成整个购买流程的近57%。90%的B2B买家会在线上搜索相关品牌、产品或者功能等关键词，70%的B2B买家会在线上观看相关的视频内容。”打入 B2B 买家购买流程的前 57% 变得尤为重要，而内容营销在这其中就能起到很关键的作用。通过内容营销，可以吸引和取悦你的目标

当涉及到品牌管理和品牌声誉时，公关活动是一项众所周知且使用广泛的选择。策划一些恰当的公关活动，可以使您的品牌的公众形象与您的目标市场产生共鸣，并使公司保持群众对品牌的良好认同感，这一点非常重要。它可以使您在竞争者中占优势，并提高企业的转化率。因为提高产品知名度，吸引受众，提高品牌声誉是一个长期的工作，加之B2B营销决策时间长，所以B2B营销难做，想必是很多市

“随着新冠肺炎疫情在多国爆发，投资者恐慌情绪飙涨，全球股市轮番熔断，其中美股更是在两周内触发了四次一级熔断机制。在这样的特殊时期，来自安全、经济面、未来布局调整等诸多方面的考虑，B2B企业的有效营销该如何展开？本期中，让我们由外至内，重新整理思路。”▼▼▼▼在之前推送的“疫情之下，企业营销如何通关”的一文中，我们就中国企业复工后对于经济可能出现发展路径进行了

作为一名市场或公关，如何塑造自己公司的品牌形象，使之与众不同、并且与时俱进，是一门必修课。这个事情相当有意思，我们不妨首先回顾下以前大家是怎么玩的。80-90年代，中央和各省市电视台的广告不停地喊“省优、部优、国优”，这是走的权威路线，国家政府认定的，这还不厉害吗？00-10年代，随着市场经济越来越活，政府不给企业做背书了，于是各家公司越来越多地强调市场地位

相较于话题性更强、受众面更广、内容更有趣的B2C行业，B2B企业的营销甚至可以说是有些“无聊”。B2B企业营销只能用“无聊”的方式吗？能不能做更有共鸣、更具看点、更有趣的内容营销？如何玩转能够为公司带来销售线索的B2B内容营销？传统的B2B企业营销方式包括电话销售，邮件、行业展会，上门推销等。现在看来，这些办法仍然行之有效，有些企业也尝试着在社交媒体上做内容